經典：紗紗在臺上分享了一些很棒的概念！
她說，：“剛 才很多成功的VEMMA夥伴分享， 只要你左右邊各有一個很棒的 M，你就已經成功了！ 我左右各有一個龍哥和心潔！ 我要告訴你的也是，只要你左右兩邊各有一個很棒的會員，你就成功了！” 她說當你有１００個P時，你會有3個M！ 可是當你有100個M時， 你就會有2個鑽石的會員。那時候，你就是星級總裁了！ 這個分享是不是很振奮人心？！ 我覺得是的！！
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(本文擷取自天下雜誌502期，為謝霆鋒對香港科技大學商學院學生的演講)
----------------------------------------------------------------------- 讓我來問大家幾個問題。在座各位，有誰想要成功？請舉手（幾乎都舉）。第二個問題更重要：有誰在撒謊？ 因為我相信，如果你問別人，想不想成功，九九％的人都會說，我想成功：我想成為最好的籃球員、最好的藝術家、工程師……，都說得頭頭是道。 然而，大多數人只是「想要」成功而已。關鍵是，你對自己真的坦誠嗎？你是否已經找到了真正熱愛的東西、了解自己的優缺點、為自己找到市場上的定位、懂得在別人面前表現自己？ 想要成功，首先要對自己誠實。有些人嘴上說想成功，但其實，他們更喜歡睡覺，更喜歡打扮得酷酷地出去玩，更想和朋友們去鬼混、去看電影。 所以，你必須誠實面對自己，才能找到終極的熱情。唯有這樣，你才會願意為了這份熱情，拒絕其他一切誘惑，不讓這些誘惑阻礙自己的鍛鍊。 我並不認同「熟能生巧」（Practice makes perfect.）這種說法。對我來說，世上沒有「完美」，永遠都有更進一步的空間。所以我相信，只有實踐才是永恆的（Practice makes permanent.）——藉由不斷進步，你比較不會把事情搞砸，但也不會真的做到完美。 至於如何找到熱情，問問你自己，我覺得沒有人能替你回答這個問題。熱情是你時時刻刻都感覺得到的東西，那是你的一切，是你從不會覺得無趣的東西。如果你會對它感到有所猶豫，那麼，還是再考慮一下吧。 我努力把握人生的每個機遇。很多人問我有沒有遺憾，我剛才說過，如果有機會買回十五年，我會希望完成學業，但我不能。不過，我覺得自己活得很充實，我有兩個非常可愛的兒子，他們很健康，我非常感恩。 我覺得，每個人都應該打破思惟障礙（think out of the box）。常有人問我，「要怎麼追求夢想？這樣可行嗎？會不會走得太遠了？現實壓力怎麼辦？」 一四九三年，達文西畫出了一架垂直飛行器的草圖，當時的人都說他是瘋子。但是五百年後，直升機成了人類常用的交通工具。所以，不要懷疑自己。 剛創業時，我媽就跟我說，「你不可能成功的，你做不了生意人。」這種話我聽太多了。我爸也很擔心，因為很少有娛樂圈的人，可以從零開始在商界獲得成功。 但這就是我，我就是喜歡證明，他們都錯了。 有 人在自我生命中，加入了「正向」、「積極」、「堅持」、 「永不放棄」的因數， 每 天努力朝向自己的目標前進，那麼，他們的成績就愈來愈亮 麗，業績愈來愈加倍！
可 是，有些人個偷懶、萎靡、沒有目標、不願積極行動，那麼 他們的命運可能就是極普通，甚至是「倒退 魯」的景象。 「不 跪地，怎能聞花香？」一名攝影師說：「要拍出花的氣味， 就要蹲下、跪下，以謙卑的態度貼近花朵！」 人 也是一樣，想要有精彩的人生，就必須以實際行動，積極地用 生命來交換！ 所 以，「少年時要狂，目標遠大、胸懷天下；青年時要闖，要勇 於行動、創新，成為生命的勇敢戰士！」 因 為「上半輩子不猶豫，下半輩子才能不後悔」，真是一題蠻有 趣的數學題！ 1x1x1意指每天一成不變，最終的結果還是1。 1.1x1.1x1.1意指每天改變或學習一點點，最後也將 聚 少成多、聚沙成塔。 0.9x0.9x0.9意指每天偷懶一點，損失在不知不覺中 變 大，競爭力也在不知不覺中消失。 在 2012年，希望大家都能像那1.1x1.1x1.1的數 學題一般，邁向成功，獲得幸福！ 維瑪臺灣有新產品要上市了!!!
千呼萬喚，維瑪在美國三次賣到斷貨的12周懶人減肥秘方- Bode終於要來台灣上市了!!! 因為維瑪臺灣是維瑪公司在全球成長最快速的市場，公司非常注重臺灣，所以特地在上市前在台灣北中南共舉辦了17場預購會，現場還會請來專業營養師舉版減肥講座，讓營養師來告訴大家，如何不用節食、不用刻意增加運動量、不吃藥，就可以利用增加身體的新陳代謝，在12周內輕鬆健康減肥!!! 宜鈞還沒看過產品，但光是看到美國那邊的使用見證，就覺得這產品真的是太神奇了!!! 一般減肥產品可能只對很胖很胖的人才有效，但在美國卻有很多體型頂多只算是”壯”，或是只是有”鮪魚肚”的夥伴，也因為喝了Bode減掉了鬆垮的肥肉及肚子，恢復苗條身材~ 也就是說，即使你並沒有很胖，只是想要讓自己再更苗條一點，或是想要消除小肚肚，練出六塊肌，都可以來體驗一下Bode的威力唷!!! 欲報名講座或預購會者 可參考Bode上市預購會及減肥講座活動網站 全程免費唷! * 報名時邀請人VID請填寫946826505，聊天室請選C1* * 若您是報名台北場，可先聯絡宜鈞，讓宜鈞陪你一起參加 如果你沒有來參加這次的活動，那你絕對不能再錯過夥伴珮君寫的這篇文章。這絕對會是可以改變你一生的一次演講!!! ------------------------------------------------------- 千呼萬喚始出來！ 維瑪的香港市場真的開放囉!!! 這也意味著，我們的事業將要有更加蓬勃的發展了！ 大家知道香港市場開放意味著什麼嗎？ 以下就讓珮君來告訴大家!!!!!! 香港總人口七百萬人，是台灣人口的三分之一， 但是香港人的平均年收入是台灣人的兩倍，同時他們的重覆消費率也是台灣的兩倍！ 大家可以想像住在這個地方的人們，從來沒有接觸過一個像維瑪這樣棒的商機嗎？ 大家可以想像未來從香港開始發展起的組織有上千上萬人，全部都是你的組織嗎？ 這一切都即將要實現了！只要你從現在起開始努力！ ----------------------------------------------------- 2012年04月04日，維瑪台灣香港開放誓師大會暨領袖訓練會在台北市的王朝大飯店盛大展開！ 這次的活動真的是眾星雲集呀！ 有台灣分公司市場部的劉經理～！ 有亞洲總裁郭總裁～！！ 還有星級大使 Peter Francis～！！！ 讓我們來看看這麼成功的領袖，給了我們什麼樣的啟示。 ------------------------------------------------------ Peter 提醒我們，在這份事業的生涯當中，有一個成分是絕對絕對不可或缺，同時也占這份事業一個非常重要和非常大的比重的一件事情，那就是「鼓勵」！ 他說，一個真正的領導人，是可以很自然的去鼓勵夥伴的。一個真正的領導人，他百分之百必須具備的能力，就是「鼓勵」。 有時候我們一句簡單的鼓勵，卻可以為其他夥伴帶來極大的助力和影響。這個是我們平時都可以強烈感受到的。 偶爾生活中，工作上，碰到一些小小的不愉快。要跳脫這些不愉快其實很簡單，當我們看到夥伴在辦公室分享一段激勵的文字或是影片，其實很快的，這些小小的不愉快的情緒和想法，都會跟著被帶走的。 這讓珮君想起，在去年七月的大馬年會上，知名激勵大師Darren Hardy 曾經告訴過我們的話。 我們每個人，一開始都是像是一個空的杯子。 然而在我們的生活中，每天都會有負向的訊息朝我們而來，像是不小心踩到狗屎、因為錯過平常搭的那班車而遲到、或是被老闆罵、看到新聞上的各種意外或是抗爭事件。這些都會影響到我們的情緒，以及想法。 他們就像持續不斷的髒水，注入我們的杯子裡。久而久之，如果我們不做些什麼，我們的杯子就永遠都是髒水了。 你千萬不可以小看這些情緒和想法，因為這些情緒和想法，正是影響我們的信念和行動的關鍵！ 有時候，有些夥伴，可能只是因為當天被某個沒有興趣來聽說明會的準會員拒絕了，於是，他當天覺得非常沮喪，甚至他產生了「要放棄維瑪事業」的念頭。 如果這個時候，身旁有夥伴給了他「鼓勵」： 沒關係，每天都有人向維瑪說「NO」，但是也每天都有人向維瑪說「YES」！你是要讓說「NO」的人持續困擾你，讓你離成功越來越遠，還是要去發現那個說「YES」的人，讓他跟你一起並肩作戰，創造你的成功事業呢？ 這個「鼓勵」就像是「源頭活水」，清清澈澈毫無汙染的水，不斷的注入我們的杯子。 (註：Darren Hardy 演講中的源頭活水，指的是要夥伴們自己主動去接觸正向積極的事物，聽好聽的音樂、聽激勵人心的演講、看成功者的奮鬥歷程、聽成功人士的經驗分享等等。) 人都需要被鼓勵。當我們學會去鼓勵夥伴的同時，你就會發現你整個組織氣氛，會是大家彼此激勵、互相打氣，一起奮發向上的。我非常感恩現在的C4系列夥伴，給我的正是這種感覺！ 當我們每天都身處於如此鬥志激昂的團隊當中，試問，你可能不保持積極正向的心態嗎？你有可能會懷疑自己不會成功嗎？ 有一句話說得很好： 有人說，我一定會成功。也有人說，我一定不會成功。不管是前者或是後者，他們說的都會是對的。 如果你相信你會成功，你就會成功。如果你從不相信自己會成功，那麼你也會發現，你相信的事情是真的。 因此，請問你要相信你會成功，還是你不會成功？ ----------------------------------------------------- 壓軸上場的講師是，目前擁有全維瑪最高收入的星級皇冠大使～Tom Alkazin！！！！！ 大家知道，我們這位年收入兩億七千萬台幣的大師TOM，他靠著找到幾位有心一起建立維瑪事業的夥伴，來達成他現在的成功與成就嗎？ 26位！ 你沒有看錯，在他過去推薦的所有直推當中，只有26位直推是他成就這份龐大事業、巨大組織的共同奮鬥者！ 其他已經有不知其數的人，對TOM說，「NO，我對維瑪事業沒有興趣。」 你知道TOM當時是怎麼想的嗎？ 「That doesn’t matter!」 翻成中文就是「沒關係！」「無所謂！」 再好的事業都有人會向它說不！ TOM舉的例子真是再好不過了。他說，就算是他今年已經年收入兩億多台幣的人了，但他的兩位哥哥，至今仍然不喝維瑪！不相信維瑪！ 即使你不相信，但是事實就是如此！ 所以如果當初，TOM因為任何人的打擊，任何人對他說NO，就決定要離開這份事業，請問他有可能會有今天的成就嗎？ 絕對不可能！ 所以請記得，當未來有人跟你說NO的時候，你的反應要是：「沒關係！」 你需要的，就是像TOM一樣，茫茫人海中，茫茫準會員中，你一定一定一定一定會遇上，那個跟你一起打拼奮鬥的夥伴。 就像是PETER就是TOM的直推之一，他笑說，這個直推可是值百萬美金呢！ 不要放棄，持續尋找，你肯定會遇上對的人。肯定會遇上跟你一起奮鬥努力的人的！就像是家豪和珮君在經營的兩年過程當中，從來沒有放棄過，而至今，我們的組織中，已經出現了許多充滿熱情與才能，決定不在維瑪成功誓不罷休的夥伴！ 只要你們肯持續努力，也一定會有一群這樣可愛、這樣令人感動的好夥伴，出現在自己的組織裡的！ TOM提醒我們，萬丈高樓平地起！一定要確實做到每一個成功者教給我們的步驟，持續累積，你就會走在成功的路上。 信念 >>> 行動>>> 成功的經驗>>> 增強信念 這是個持續不斷的好循環。 只要你讓自己在這樣的循環裡持續前進，你肯定會走到成功的那一端的。 首先，信念，你必須要相信自己一定會成功。接著你做出計畫，並且確切的去執行，這就是行動。接著你就會獲得成功的經驗，這就是TOM說的很重要的一點， 讓你的生活充滿著「小勝利」。你就會發現你在這份事業很快樂，很有成就感，也因此你會更加確信你絕對會在這份事業成功。 應用到夥伴們平常的工作生活中，就像是，你先是相信自己一定可以持續有準會員，然後你設定了目標是你一天的宣傳量要有1000貼，接著你發現當你持續確實執行之後，的確每天都有準會員進來，這就是你的小勝利！ 接著又增強了你的信念，你更加相信只要妳持續做這件事情，你除了現在會有很多P，接下來也會碰到很多M！ 所以請記得，為自己設定目標，並且每天確實執行他。你一定會感受到，每天你都有屬於自己的小勝利喔！！！ --------------------------------------------------- 最後，珮君要告訴大家TOM在這次香港誓師大會的演說裡，分享給大家非常重要的在維瑪成功的八個要點： 1. 夢想 BK的媽媽曾經說過一句話：「你要做就做大的夢想。小的夢想是沒有魔力的。」 它的意思就是說，當你的夢想不能給你足夠的動力的時候，它是沒有魔力的，它是很難成真的。 比如說，你的夢想是，買一台IPOD。請問，你覺得這個夢想，有辦法支持你每天下班之後即使已經很累，還是會乖乖做到電腦前上線開始經營維瑪嗎？ 不可能！因為這個夢實在太小了！要做就做大的！ 想想，什麼是你真正想要的！ 如果，你想要的，是自由！是時間上的自由，不用每天早出晚歸為別人打拼賺錢自己領死薪水，還沒有時間陪伴家人。 如果，你想要的，是財務上的自由。是不用每次買東西的時候都看著價錢猶豫好久，是不用每次都因為缺錢跟老婆吵架，是不用每個月要繳完貸款看著皮夾裡剩下的錢壓力都大的說不出話來。 請問這件事情，足夠讓你有動力，去為你的人生做出改變吧！ 在經營維瑪這件事情，你有沒有確認你的夢想，你有沒有夢想，絕對是至關重要，絕對是關乎到你是否會堅持，是否會成功與否的關鍵！ 2. 態度 如果有一杯水，裡面的水量剛好裝到一半。有一種人會說他是半空的。有一種人會說他是半滿的。 當你看事情的態度不一樣，你的人生絕對會不同。 面對同一件事情，積極、正向、樂觀的人，就會看到好的那一面，而讓自己處在愉快的心情裡面持續努力，他們總是充滿陽光，他們成功，他們有美好幸福的家庭。 但是相反的怠惰、負向、悲觀的人，就會讓自己躲在陰暗的角落自怨自艾，覺得自己永遠不會成功，而他們的人生最終也走向悲慘的那一面了。 我想說到這裡，你應該十分清楚，你該抱持著哪種態度了。 3. 名單 TOM這裡說的列名單，是傳統經營的模式。 換成我們網路團隊的說法，就是持續宣傳、持續在網路上開發新的準會員。 如果我今天跟你說，你找到一個準會員，我給你100美金，你做不做？ 如果我今天跟你說，你找到一個準會員，我給你1000美金，你做不做？ 當TOM在台上這樣問的時候，現場的所有夥伴都舉手了。絕對做嘛！ 所以絕對不是你做不到，只是你夠不夠想!!! 4. 以產品為導向的領導 有很多夥伴在經營這份事業的時候，都忘了「產品」是這份事業的靈魂。 如果大家都可以深刻的了解我們的產品有多好，是真的可以為所有的人帶來健康這個誰都想要的無價之寶的時候， 自然會有很多人對這個產品是感興趣的， 進而可以增加在這份事業的保留率或重消率。 5.以事業機會為導向的領導 TOM站在台上說： 「如果今天有一個事業，可以讓你下個星期就賺到800美金，請問你願意了解看看嗎？」 當然願意阿！！誰都會願意阿！！ 有夥伴當場覺得很迷惑！到底要怎麼做到一個星期就賺到800美金！ 可是當TOM一為大家解答的時候，大家才恍然大悟！ 真的耶！原來我只要兩邊各有一個1828的夥伴，我就會賺到800美金了！ 維瑪的獎金制度真的是太棒了！！！ （如果說到這裡，你還看不懂的夥伴，請教你的上線，或是仔細再聽一次說明會的獎金制度，你就會明白了。） 這的確是一個十分吸引人的事業機會，不是嗎？ 6. 設定目標 如果人沒有目標，就會不知道要往哪裡走。 賽車手之所以不會撞車，是因為他只看路在哪而不看牆壁在哪。 走高空鋼索的人之所以不會掉下來，是因為他走的時候看的是他要去的前方，而不是下面。 所以當你的設定的目標在哪，你看著哪裡，你就會往哪裡前進！ 7.找到一個好教練 找到一個已經在這份事業有所成就的人。向他學習。 8.從現在就開始行動 看到這裡，大家有沒有覺得熱血沸騰呢！！！！ 而且除了香港市場即將開放，在美國一上市就銷售一空，已經兩度缺貨的新產品bod-e，也即將在台灣出現！！這絕對會讓台灣的維瑪市場又創下另一個高峰！ 大家別忘了，台灣市場是目前全球59個有維瑪的國家中，成長速度最快的！！！ 別遲疑了，從現在起就開始行動吧！ TOM給了大家一份作業，請大家在參加完這場會議之後， 回家詳細寫下，你所想要的人生。我相信C4系列的夥伴們，大多已經交出你們的夢想文了對吧！ 如果你還有什麼要加強的，還可以再繼續增加。讓你的夢想越來越具體化，我深信只要你堅持不懈，有一天你一定會發現，你已經身處在你的夢想當中了！你已經實現它了！ (來自團隊講師阿議的分享)
阿議經營一年多來，覺得經營vemma會有”心魔”，為什麼阿議會這樣說呢?因為公司、制度、產品、系統、團隊資源都是一樣的，短短的一二年已經有這麼多人有成果了，那為何還是有人無法堅持呢?那就是”心魔”藏在心中… 因為沒有P、因為沒有M、因為無法連絡到會員，因為一直想這個人會不會升級，這個人會不會認真的做，導至心中七上八下，搞的性情爆躁，焦慮不安，因為阿議也經歷過這些過程，哈哈~ 所以我現在不會因為這些事來打亂我的作息，我的做法，有人升級，雖然也是會小高興一下，但隨即會忘了他，當然該輔導也是會輔導啦，不是真的忘了他^^”，會員連絡不到，拒絕加入即時通好友，我就直接按一下”確定”，不讓他影響我，你不做他不做，總有人做，網路這麼大，不必要為了他不做，我就不做，我的人生是我的，不是他的。 把「開發」訓練成如同呼吸一樣自然，平平穩穩的，不要為了一些負面導致氣呼呼的，阿議還在修行中，也與夥伴共勉之~ 許多夥伴跟宜鈞一樣一開始經營維瑪都是從兼職開始，這無可厚非，因為創業的初期本來收入就會比較不穩定，所以會想要保留原本有穩定收入的工作是人之常情，更何況，「能夠兼職經營」正式維瑪的一大優點之一。
然而，既然是兼職經營，我們的進度跟全職經營的夥伴就會有所不同，因此，我們必須要有這樣的心理準備---我們賺錢的速度絕對會比全職的夥伴來的慢許多，而這不是維瑪事業的問題，也不是我們自己沒有能力的問題，而是我們花了多少時間經營維瑪的問題。 舉個例來說，夥伴志威從三月份開始經營維瑪，到十月份算經營了將近九個月，他十月份的「被動收入」大約為台幣2萬，加上推薦獎金及動能獎金則約為5萬，這是他過去九個月來每天平均至少花「六小時」在維瑪上的成果。 反過來想想我們自己，如果我們因為兼職，每天只能花兩個小時經營維瑪，那志威花9個月達到被動收入2萬的成績，我們是不是就只能期待自己要花志威三倍的時間，也就是27個月才能達到被動收入2萬的成績? 志威第3個月才開始領到顯著的獎金，我們是不是只能期待自己第9個月開始才能領到顯著的獎金? 或許我們覺得自己已經經營了三個月、半年，但好像還是沒有什麼成果，但捫心自問，過去這三個月、半年期間，我們到底花了多少時間在維瑪身上? 是其它成功夥伴的幾分之幾? 如果你只花了志威1/3的時間，甚至更少，那麼就算你已經經營了6個月，那也只如同志威的第2個月一樣，你又能期待自己要有怎樣的成績呢??? 維瑪不是一個讓你不用工作就可以賺到錢的地方，他只是一個讓你可以不用工作「這麼多年」就可以達到「財富自由」的機會，如果你每天花8小時在原本的工作上，但在維瑪只花不到2小時，結果才經營了不到一年沒看到「自己期待的成果」，就覺得在維瑪賺不到錢，或是自己沒有能力在維瑪賺到錢，那無論對於維瑪，或對於自己，不就太不公平了嗎? 更何況，你確定自己所謂「期待的成果」跟你在維瑪花的時間比較起來，是個「切實際」的期待嗎??? 同樣身為兼職經營維瑪者，宜鈞非常了解每天下班後，為了經營維瑪，不能躺在沙發上看電視，不能提早睡覺，要趕回家引導OPP，還有假日不能常常跑出去玩的辛苦。但這是我們選擇的，我們選擇了保留原本的工作，好讓我們覺得還有個穩定收入能安心，但我們就必須付出比別人辛苦的代價，減少原本休息與玩樂的時間。 當然，宜鈞不是說我們下班後或假日都不能休息，而是，為了不要讓自己在半年、一年後，因為自己先前都沒花什麼時間在維瑪上導致沒有什麼成績，就失去鬥志，放棄了當初想要追求更美好生活的夢想，一定要逼迫自己不能鬆懈，一定要幫自己做好時間管理： 1. 每天至少花10分鐘到辦公室爬文(不然累積多了你一定會懶得去爬) 2. 每天至少花5分鐘確認一下信箱，發信給剛註冊的P 3. 每天至少花5分鐘聯絡P來聽說明會 4. 每天至少花10分鐘養帳號 ----------------------以上每天只花你不到半小時------------------ 5. 每周至少花15~20小時宣傳，無論你是要平日多花一點時間，還是假日多花一點時間，人家全職夥伴一天300貼，我們至少一周要300貼(一貼指的是辦一個活動，或是標籤一次45人) 自己當自己的老闆最重要的就是「紀律」，為什麼其它夥伴做的到，我們做不到??? 最重要的癥結點就在於我們沒有落實「每日行動」，三天打魚兩天曬網，而且常常是網子才剛灑下去，就急著撈上來看成果，試問自己有沒有以下的現象： 第一周貼很勤甚至超過300貼 第二周有點累休息個幾天沒啥貼 第三周還沒人升級 開始懷疑這樣做會不會做白工... 第四周開始掙扎要不要放棄 根據夥伴們的事實證明，宣傳最忌諱的就是心態積極(心急患得患失)，行動隨緣(想到才做) ； 正確做法應該是要行動積極(每天做)，心態隨緣(平常心看待)。簡單的事，重覆的做，且快樂的做。找個方法讓自己可以快樂的做維瑪，譬如說，像養帳號這種不需要用大腦的事，宜鈞就會將電腦桌面分成兩半，一半開FB視窗，一半開影片，一邊看影片，一邊養帳號，不知不覺影片看完，帳號也養了一、二十幾個了，這樣既經營到維瑪，又有休息到，一舉兩得!!!如果我們都可以每天保持紀律，保持正確的心態，那麼，就算是兼職，就算是比別人慢，我們還是一樣可以走到終點，一樣可以達到心中嚮望的美好生活，一切取決在你自己，一起加油吧!!!!! 今年金馬獎入圍的電影，有好幾部似乎都跟勇氣有關。《賽德克．巴萊》電影中，勇氣被高度的浪漫精神所支撐，《翻滾吧！阿信》凸顯挫折中翻身的勇氣。在困境中的勇氣，需要全力以赴，在順境中的勇氣，則需要大智慧。
困頓挫敗時，需要勇氣來面對和克服挑戰，無庸置疑。但有時候，一切安泰時，如果要做出巨大的變革，那似乎不僅是勇氣，還要有大智慧去堅持和規劃管理。 對企業經營來說，大家都多少聽過變革管理諸多偉大的理論。回到現實生活中，在業績昇平的狀況，要走出「舒適區」（comfort zone），去看到改變的契機，描繪出改變後的遠景，然後下決心去執行「可能怨聲載道」的變革，真是不容易啊！ 我相信，在成功之後，「做改變」是維持成功或更上層樓的開始。身為高階經理人，走一條不是直線前進的路，考驗著多少的勇氣和智慧，才跨得出「改變」的步伐。更難的是，如何把自己的勇氣「灌頂」到員工團隊身上？！ 比如說，前幾年，我在公司要求行銷人員改變做事方法，執行親自接觸消費者端的走動管理。大家起先一陣驚訝、懷疑地嚷著：明明在辦公室有開不完的會、寫不完的報告、回不完的email，為何要放下一切、去「逛」賣場？ 結果，忙碌程度最高的部門總經理，自己重新規劃工作安排，親自示範每週花半天在賣場體驗、交流。然後，更多創新、有效的回饋出現了，團隊開始改變——原來會議、報告可以設法精簡，新的工作方式和排序更好。 那是一個事業部行銷團隊，順利變革的例子。但如果是全公司橫跨各部門的員工，都要參與的變革呢？近來公司要執行某些系統的全面調整，我可以想像員工心中的忐忑不安：原來的系統很好用阿，為什麼要現在做，會影響業績吧？會增加工作負荷吧?我沒有時間也不想學新系統不行嗎?....。如果員工質疑「為何不直直走一樣的路」的心態不能改變，那我的系統變革，註定要付出過高的成本和風險。完整縝密的規劃每個執行的細節和關鍵環節，以確保轉變期間的衝擊降至最低之外，我不斷跟專案小組開會確認進度。為了用絕加的內部溝通去解答困惑、說明改變的意義和好處，我要求內部公關全力支援。為了每個部門主管和先鋒種子隊，能親自去激勵、去示範展現改變的可能性，我一一與他們懇談。一切繁複的工作，都是忙碌工作以外所增添的負擔。我的員工也是一樣，是必要額外耗費許多心力去了解改變、適應改變。惟願大家相信：走一條不直的路，或許是平路變成山坡，有勇氣堅持爬上去了，前面就柳暗花明又一村了！ 連續虧損八年，今年九月底才股票上市的台灣神隆總經理馬海怡，感觸很深，「我們從北極開始出發，持續行軍，現在慢慢變暖了。」 生技製藥的產業特質，就是必須熬過多年的研發寒冬，這一段期間，公司不但不會有太多營收，還必須付出龐大的研發費用，財務報表年年滿江紅。 十四年前，馬海怡從美國返台創業，燒錢蓋廠研發，到了第四年，大股東們開始感受到燒錢的壓力，不斷關切公司的營運狀況。 雖然統一高清愿等大股東，不會用很嚴厲口吻，質疑神隆的經營團隊，但是「不斷地提醒『要加油！要加油！』」給馬海怡很大的經營壓力。 這樣的產業特性，對曾長期在美國藥廠工作的馬海怡來講，是非常熟悉的必要過程。 她沒有被連虧八年的壓力擊潰，只是守住自己、靜下心來，擬訂長期的發展目標，規劃出一套有效的「行軍」計劃。 「緊盯操兵，制定短程與中長程的計劃，」台灣神隆全體員工都按照進度，進行各項營運準備的訓練。研發人員也是照表操課，每一個人的目標，都被規定得一清二楚。 企業在蟄伏期的行軍，幾乎像一種虔誠的信仰。 「你相信這一條路，通往目的地，這一台車會到那裡，你決不會在半途下車，」馬海怡強調，在帶領「行軍」的過程中，必須要不斷鼓勵員工，「再撐一下，我們很快就天亮了。」 同時間，她也建立一套培養管理人才的訓練計劃。挑選具有潛力的員工，加強管理技能的培訓，「這些受訓的同仁，都成為現在最重要的一線主管。」 在公司營運低迷時，愈願意投入員工訓練，愈能提高員工的向心力。 雖長年不獲利，但台灣神隆的培訓計劃，讓人員流動率維持很低。一九九九年神隆進駐南科建廠時，原始員工一六七人，現在仍有一三○位，資歷十年以上的老員工。 「面對環境丕變，我唯一可以控制的，是不放棄的決心，」聯訊創投共同創辦人鄭志凱說。這是他在美國矽谷協助數十家草創公司，度過營運低潮的最大心得。 企業的決心，有時就像電影《洛基》裡，高大威猛的對手，猛出重拳，卻沒有打跨洛基。即使一路捱打，只要撐到對手氣力放盡，再伺機擊倒對手，便可登上寶座。 ---以上擷取自天下雜誌483期景氣急凍，過冬的三大準備 美國總統歐巴馬在總統大選民主黨黨內初選時，在總部芝加哥的演講中說：「假如我們一直在等待某人或等待未來某刻再做，改變永遠不會到來。我們就是我們在等待的人。我們自己就是我們所追求的改變。」
如果你還在天天抱怨你的工作、你的生活，那就勇敢的靠自己去改變它吧!!! 永遠只在嘴上說說，卻不願立刻起身去改變，那麼改變是永遠不會到來的!!! |
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